钢琴市场冰冻，珠江钢琴多元解围

2025年02月20日 08:13:09斑马花费 陈碧婷艺考热蓦地降温，钢琴市场霎时退潮。作为海内行业龙头的珠江钢琴，也弗成防止地堕入事迹盈余的困境。钢琴卖不动了，怎样办？珠江钢琴在持续拓展钢琴主业的同时，试图经由过程多元化的营业规划来实行解围。昨日，公司发布与乐海乐器告竣策略配合，这两家乐器企业的中西合璧，能擦出怎么的火花？钢琴欠好卖了下里巴人的钢琴市场，正在遭遇史无前例的隆冬。行业团体有多灾？从海内行业龙头珠江钢琴身上可窥见一斑。珠江钢琴（002678.SZ）是相对的“中国钢琴一哥”。公司建立于1956年，经由数十年开展，旗下领有恺撒堡、珠江、里特米勒、京珠等多个自立品牌，尚有收购的国际品牌Schimmel，构成了高、中、普全笼罩的钢琴品牌矩阵。公司钢琴年产才能超16万架，在寰球处于当先位置。早在2006年，珠江钢琴就已成为海内首产业出钢琴超百万架的企业，到2023年，公司累计产销钢琴超280万架。在中国，钢琴这种西洋乐器是水货。因其价钱昂贵、体积年夜且进修本钱绝对较高、吹奏场景受限，在很长一个时代里，钢琴在中国只是多数贫贱人家的专属。真正让钢琴走进中国平常庶民家的，是教导政策。2008年前后，钢琴考到必定级其余艺术专长生，在升学时，可享用到必定的加分。中国的家长，广泛器重孩子的教导跟升学识题，为了让孩子享用更好的教导，他们不吝省吃俭用、倾尽全部。在这一配景下，钢琴考级、培训市场蔚然成风，构成了学琴、教琴、卖琴这一条完全的工业链。在钢琴培训热的助推下，海内钢琴市场敏捷收缩，成为寰球最年夜的钢琴出产跟花费国。数据表现，2017年-2020年，海内钢琴年均销量达40万台/架，同期的美国市场仅为3万台/架。作为行业龙头的珠江钢琴，连续多年产销两旺。2019年，公司钢琴年贩卖到达顶峰，为15.61万台/架。也是在这一年，公司业务收入初次冲破20亿元。纯真的功利性驱策下，中国的钢琴教导培训出大批的考生，但没能培育出太多真正的钢琴喜好者。跟着艺考生升学加分政策的调剂，以及海内教培市场的标准化，已经火爆异样的钢琴热，霎时退烧。钢琴在一般家庭，很快酿成了闲置品，大批二手钢琴流入市场，等候新的“接盘侠”。种种二手平台上，钢琴已卖出了“白菜价”。2022年跟2023年，珠江钢琴持续两年事迹双降，2023年，公司的钢琴年销量已仅剩7.09万台/架。2024年，公司运营状态进一步好转，前三季度，业务收入同比降落41.60%至5.27亿元，归母净利润更是骤降2230.45%，盈余1.38亿元；2024年整年估计将盈余1.93亿元-2.50亿元，这也是公司自2012年上市以来，初次呈现年度事迹盈余。多元解围仅仅多少年的艺考热，让海内的钢琴保有量年夜幅攀升，到2021年，就已到达864.8万台/架。当它们连续以二手钢琴的身份流入市场时，依照现在的市场需要，将须要很长的时光去消化。毫无疑难，中国钢琴的存量市场，曾经到来。市场若此，全部的行业参加者，都不太好的措施。珠江钢琴也不破例，只能缭绕钢琴这一中心，连续拓展营业的外延，以求多元解围。近来多少年，公司愈加器重教导培训、传媒等文明效劳类营业。旗下珠江钢琴创梦园，以音乐、美术、非遗为主题，意欲打形成新兴工业集群的文明跟科技融会翻新创业孵化平台。停止2023岁尾，该园区已实现了80%的入驻率，进驻企业近120家。旗下文教公司，则重要担任发展艺术教导营业，经由过程开设珠江钢琴艺术核心，来拓展文明教导营业范围，以工业经营及资源运作的方法，推动艺术教导奇迹开展。然而，这些营业短期内，难以对消钢琴这一中心下滑年夜幅下滑带来的打击。2023年，公司文明效劳业仅实现收入3500余万元，仅占公司营收的3.11%。2024年5月，公司与锐丰文明、将来演艺公司独特出资1亿元，合伙建立珠江锐丰文旅，打算以该合伙公司为平台，投资、开辟、经营文明工业演艺名目；开辟举行各种文明节庆运动；谋划、构造各种文明演艺运动，持续扩展文明效劳营业的范围。对乐器这一中心营业，珠江钢琴则加年夜新产物的开辟力度，针对性地推露面向学龄前儿童跟银发人群的产物，拓展新的增量市场。昨日，公司表露布告，已与乐海乐器签署《策略配合协定》，两边将充足施展企业上风，独特打造平易近族乐器行业标杆企业，推进中公民族乐器工业向高端化、智能化、国际化迈进。乐海乐器是海内范围较年夜的平易近族乐器出产企业，产物笼罩扬琴、琵琶、阮、古筝、二胡、古琴、板胡、柳琴等200多种平易近族乐器及琴弦，年产各种平易近族乐器20余万件，此中，扬琴、琵琶、阮产物产销量居天下首位。近来多少年的国风热，让平易近族乐器迎来了第二春，年青一代的平易近族乐器主播们活泼于各年夜直播平台，极年夜动员了平易近族乐器市场。此次，珠江钢琴牵手乐海乐器，中西合璧。两边将以怎么的方法，推动策略配合的落地，还需等候进一步举措。